您当前的位置: 首页 > 教育

两平方米收2万家乐福进场费钱规则造

2019-02-03 09:07:21

  两平方米收2万家乐福进场费"钱"规则

  家乐福开堆焊焊丝创了通路费潜规则。

  8月31日,素有火炉之称的武汉,天气温和。家乐福洪山店,门庭若市。

  离中秋节尚有一段时日,家乐福早在8月26日就开始做起了中秋特惠季的促销活动。活动吸引着不少顾客的关注。

  每到节庆促销,我们就得意思一下。家乐福一供货商张松民(化名)表示,家乐福举行促销的时候,供货商都要缴纳一定的节庆费,具体数额依各家销售额的情况而定。

  除去节庆费,还有条码费、陈列费等名目繁多的苛捐杂税,让供货商们怨声载道。

  向供货商收取名目繁多的各种费用业已成为家乐福的一种盈利模式。有知情人士透露,目前家乐福在华部分门店利润约50%源于渠道收费。

  我们不能拒绝。因为不仅家乐福如此,其他卖场也是这样的情况。张松民叹了一口气。

  天下卖场一般黑

  张松民是湖南某休闲食品的供应商。去年他与家乐福签订了合同,将产品放进了家乐福在合肥的一家卖场。为此,他付出了两万元的代价,在家乐福获得了一块不到2平方米的展卖面积。

  两万元中,5000元是条码费,6000元交给家乐福的采购员,6000元是陈列费,2000元交给管理休闲食品的课长,1000元给生鲜处处长。在两万元费用当中,只有5000元的条码费开具了发票。我清楚,其他钱实际是进了采购和课长、处长个人的口袋。张松民苦笑着。

  尽管费用交纳得不明不白,他依然表示,如果按家乐福正常程序缴纳费用,总额不相上下,把钱给了课长等管理人员,也方便今后打交道。在他看来,将钱塞给私人更为划算。

  每到家乐福节庆、店庆抑或是举行促销的时候,各个供货商都须向家乐福交纳费用。我供应的是一个小品牌,一年的销售额也不大,加之和管理层的关系都比较好,所以基本不用交

两平方米收2万家乐福进场费钱规则造。这时,张松民反而为自己当初的选择庆幸,但是意思一下是免不了的,给几百块钱给课长和处长就足够了。

  尽管在称呼上,入场费不复存在,张松民仍然改不了这个习惯,因为本质上还是渠道收费,只是换了个叫法。

  家乐福的这一套做法早被国内的连锁销售企业活学活用。

  一名前国美耐高温套管广州分部业务代表李忠(化名)告诉时代周报,国美收取入场费也是利今天的心情怎能安静?任何不切实际的东西用其他名目,诸如卖场维护费、促销员培训费等。节庆和店庆的时候,各个供货商也需要交钱,或者是免费提供一些赠品。

  国美的老对手苏宁也不例外,一名不愿具名的苏宁江西分部的采购人员在接受采访时,及时纠正了入场费这一叫法,在苏宁,我们称之为促销费。

让我们刻骨铭心;曾经有些人  入场费只是供货商需交纳金额的冰山一角,扣点的收取则进一步挤压了供应商的利润空间。休闲食品的毛利较高,扣点是35%,毛利较低的,像肉类就收取3%-5%的扣点。张松民如是说。

  此前,在物美和华润万家做过四年采购的张松民向时代周报透露,收取渠道费和扣点在连锁卖场里十分普遍,天下卖场一般黑,这早已是业内潜规则吸料机了。只不过家乐福的收费是,而沃尔玛较为规矩。

  就是否收取进场费,向沃尔玛方面询问。沃尔玛中国公共事务部工作人员郑重给予了明确否认,但是当追问是否以条码费等其他形式收取时,郑重未置可否。

  面对相同的问题,华润万家公关总监刘岫军的回答是,我不敢说这个不存在。同时,他也认为,收不收费,完全是市场化的选择。市场认可的就是合理的。

石家庄工业泵厂
四川塑料塑胶标签生产厂家
新疆排风设备配件厂家
推荐阅读
图文聚焦